對(duì)于所有自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商，特別是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商都很敏感的問題，當(dāng)然也是購買機(jī)器設(shè)備客戶所關(guān)心的一個(gè)重要問題：價(jià)格。

自動(dòng)化設(shè)備到底應(yīng)該怎么定價(jià)？特別是針對(duì)依客戶具體要求來設(shè)計(jì)生產(chǎn)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備機(jī)器。價(jià)格高了，客戶自然不能接受，低了，自己的成本不能承受，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件類型的自動(dòng)化設(shè)備，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備價(jià)格的不可控因素較多，所需要花費(fèi)的精力也較多，設(shè)計(jì)人員的成本也高。

問題是，現(xiàn)在有哪個(gè)客戶不會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)單有異議呢？是否可以說，價(jià)格在程度上將決定訂單能否拿下的重要因素？相信我們眾多機(jī)器設(shè)備制造商都有自己的體會(huì)。如果是的話，如何來應(yīng)對(duì)這個(gè)價(jià)格的問題？

對(duì)于自己有把握，你的大部份竟?fàn)帉?duì)手可能設(shè)計(jì)不出來的機(jī)器設(shè)備，自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商在價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)上會(huì)更加主動(dòng)。特別是自身前面有類似的機(jī)器案例說明時(shí)，將是比較能說服客戶的。

而如果在機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)效率上能夠說服客戶或是讓客戶覺得所花費(fèi)不少的錢可以較快的為他創(chuàng)造價(jià)值，相信客戶對(duì)于你的“高價(jià)”是比較容易接受的。生產(chǎn)效率相對(duì)來說是絕大部份購買機(jī)器設(shè)備的客戶所關(guān)心的一個(gè)重要問題。

而要做到上面的兩點(diǎn)，除了需要與客戶有良好坦誠的溝通外，企業(yè)自身也要有相應(yīng)的竟?fàn)幜托袠I(yè)認(rèn)識(shí)度。要有竟?fàn)幜?，?dāng)然需要有相應(yīng)的設(shè)計(jì)人才和良好的管理團(tuán)隊(duì)等因素才能逐步形成和提高自身的認(rèn)識(shí)度。

對(duì)于提高認(rèn)識(shí)度的問題，自身的實(shí)力和客戶的口頭傳播當(dāng)然重要，當(dāng)然也離不開企業(yè)自身的宣傳了。

所以，對(duì)于自動(dòng)化設(shè)備機(jī)器價(jià)格的準(zhǔn)確把握和拿捏在程度上也算得上是個(gè)藝術(shù)的問題了。集適自動(dòng)化科技致力于自動(dòng)化設(shè)備及非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。

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